中小企业该如何利用互联网来做生意
  据中国互联网信息中心(CNNIC)统计:截止2012年12月底,中国的网民数量达到5.64亿,网站数量为268万个,较之上年都有明显增加。此数据可以说明中国已经进入互联网时代。如果你还是停留在传统的营销模式里,那你就落伍啦!
    目前,很多常州中小企业都面临同样一个困惑,企业建立了独立的网站,却没有从互联网上接到订单或很少接到订单。为什么会出现这种情况呢?该如何改进此状况?这是网络营销中的一个难题,但也并不是没有解决办法!以下是本人的几点建议,仅供参考!
    一、建立一个高质量的网站。这是互联网销售的第一步,是企业在互联网上的“工厂”,因此要打好“地基”,选择优秀的网建服务商很关键。评判一个网站,我觉得可以从以下几个方面来判断。首先:你的网站得符合W3C标准,网站标题,关键字和描述要书写规范;其次:网站页面简洁大方,产品图片清晰,产品参数及描述详细;第三:增加一个第三方公司推出的及时沟通工具,提高网站的转化率;最后,安装一个流量统计软件,方便自己对网站的数据进行分析。
    二、多渠道推广网站。网站推广,无外乎两种渠道,搜索引擎和电子商务平台推广。搜索引擎的推广包括竞价排名和网站优化,在做搜索引擎推广时,首先,选择投放的平台很重要,根据自己的销售市场选择适合自己的搜索引擎。其次,关键词的选择很重要,关键词的选择直接决定着广告的效果。根据网站流量统计的结果,及时调整关键词的投放是很有必要的。电子商务平台这块,现在在国内比较知名的有阿里巴巴,慧聪以及一些行业门户网站!
    三、专业的客服人员。做好前面的两点,网站流量肯定上来了,接下来的任务就是把访问网站的客户抓住,提高网站转化率,这是互联网销售中最后一个环节,也是最关键的一个环节,往往很多中小企业没引起重视,导致功亏一篑。
    做好以上三点,你肯定再也不会抱怨互联网没效果,或者生意太难做了!

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